智能家居，10年前很多安防企業做過努力，卻因為玩法不同而慘遭滑鐵盧。而10年后的今天，一個超過5000億的新市場已經形成。這個市場不僅體量很大，并且仍在以每年超過20%以上的速度增長。尤其是在疫情期間，很多人的生活習慣被永久性的改變了，人們對物聯網產品有一個新的認知和需求，極大地促進了智能家居市場的發展。

在如此強烈的市場利益的吸引下，目前智能家居市場的競爭已經進入白熱化階段，傳統消費者業務企業如小米、華為、360早已開始布局，近兩年安防行業也有諸如螢石、樂橙等品牌奮力追趕。特別是螢石，僅2020年1-9月，就狂砍20.49億元營收，實現凈利潤2.73億元，而規模再大的小米，其智能家居設備的總營收已經超過600億元。

但智能家居是一個較為寬泛的概念，其中涵蓋的品類眾多，各品類的玩家也不盡相同。比如家庭攝像頭的市場就已經“人滿為患”眾多大廠已經投入大量的資源進行競爭，其產品在技術層面、成本層面幾乎都已經做到了極限，再進入比較難。

那么智能家居市場持續火熱，到底哪個市場比較容易進入呢？隨著近日一份報告的發布，很多人又把目光放向了智能家居的一個主要品類，這個品類的玩家眾多，但質量卻參差不齊，市場準入空間仍然較大。

這就是智能門鎖市場。

群雄割據的智能門鎖市場

近日，洛圖科技發布了《中國智能門鎖零售市場月度追蹤報告》。報告指出，2021年上半年中國智能門鎖線上市場銷量為149.6萬套，同比增長47%；市場銷售額為22.4億元，同比增長62%。

分品牌看，在銷量方面，小米以超40萬套的量級穩居首位，盡管銷量同比增長，但品牌份額有所下降，其絕對領先優勢正在減弱;凱迪仕在技術、產品、營銷、渠道等多方面加大建設力度，升至第二位;德施曼排名第三，其在3D人臉智能鎖、貓眼智能鎖等中高端市場保持領先地位;TCL加快包括智能門鎖在內的智能家居布局，加大資源投入，進入前十。2021年H1中國智能門鎖重點品牌份額

銷額方面，同樣是小米排在首位，小米智能門鎖主攻千元檔市場，因此銷額上的領先優勢不如銷量;鹿客加速產品和服務的快速迭代，上半年推出的指靜脈新品受到市場歡迎，銷額升至第四位;飛利浦作為國際大品牌，在技術研發、制造、渠道、服務等方面體系完善，同時加大機場、高鐵等推廣投入，排名第五;螢石進一步打造智能家居生態體系，不斷提升在消費者心中的認知，進入前十。

但從行業集中度來看，目前行業內尚未形成較高的集中度，盡管有頭部的第一梯隊品牌，但對于中小品牌來說也絕非毫無機會。據統計，目前我國智能門鎖產業共計有生產企業2000多家，近3000個品牌。其中又分出幾大派系，這讓中小企業都很有機會在這個市場持續發展。

數據顯示，智能門鎖行業規模排名前20的企業市場占不到60%，遠低于其他同等市場規模的行業。

也就是說，如今的市場還屬于諸侯割據的階段，任何一家企業都可以憑借技術優勢或渠道優勢來進入市場。這種良莠不齊的市場環境就好比智能手機剛開始普及時的場景，而當一切塵埃落定，行業內的幾個頭部企業將會確立他們的統治地位，屆時市場的進入空間則會被限制。

換言之，現在是智能鎖市場活力最高的時刻。也是對于所有希望進入的企業們最好的時機。

品類決定定位，進入市場需解決產品定位

對于不同規模的企業來說，在智能門鎖的玩法自然會不同。從目前消費者的習慣來看，500-1000、1000-2000元內的產品受眾最廣，更高價位通常為功能擴展更多或外資品牌的產品?？傮w來看，在上述兩個價位內競爭，是眾多智能鎖企業的普遍選擇。

而在這兩個價位內，有幾個技術成為了市場內的剛需，在現在以及將來一段時間內，對于這些技術的追捧，將成為決定智能門鎖銷量的關鍵。

首先就是5G技術，智能門鎖作為5G時代下的物聯網入口之一，再兼具入口控制的功能，未來是5G技術應用的重要場景，因此能否裝配5G技術將成為門鎖考核的硬性指標之一。

生物識別技術，如今人們對便捷的需求越來越高，因此裝備各類生物識別技術已經成為各類智能門鎖轉攻的方向，包括人臉識別、指紋識別、靜脈識別等多種識別技術已經成熟應用于智能鎖行業，而根據產品定價的不同，如何合理配置各個識別技術已經成為各大廠商需要考慮的問題。

生態能力，正如之前多篇文章提及的，未來的智能家居將不是單一產品的實力比拼，而是整個生態的體驗比拼。對于絕大多數廠商而言，他們都不具備獨自搭建生態的能力，那么如何融入其他體系的生態，站好隊則成為了至關重要的問題。

除了上市能力之外，決定智能鎖銷量的還有一個很關鍵的要素，那就是應用場景的選擇。鎖這類產品基于應用場景的不同，功能上也有很大的不同，而市場的需求也不十分不同。比如智慧宿舍門鎖、智慧監獄門鎖、智慧中控門鎖，這些細分市場都有百萬把以上的需求而且玩家都非常有限，十分適合進入。

競爭對手少、市場盤子大，這類細分市場其實很有發展前景

但也必須要注意，這些細分市場的需求較為特殊，想要完美適應需求，就需要同一般的智能鎖做出差異化，這也是目前很多廠商做不到的。

總體來看，智能門鎖如今正從野蠻生長階段步入穩定發展階段，這代表行業正在成熟，并且目前已經進入洗牌的關鍵時期。隨著市場規模的不斷增大，相信智能門鎖將踏入以用戶需求和產品質量為標準的可持續發展之路，也將真正走進千家萬戶。